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行業資訊

洞悉2018家居行業的機會點

2018/4/13 17:25:25

家居行業的機會點在哪里?

品牌向上、營銷向下、渠道深耕、文化領先!

家居企業的真正核心競爭力是什么?第一,以渠道為核心的營銷系統;第二,營銷組織能力與深度營銷能力;第三,企業進化程度與治理結構;第四,優秀的企業文化和與價值觀。

文化相當于土壤,品牌相當于種子,渠道和營銷就像水、肥和陽光,讓企業成長。

家居行業的趨勢

第一個趨勢:細分品類的品牌集中度正在極速提高,品牌格局初顯模型,龍頭品牌高增長,小品牌生存困難。第一品牌的增速非???,細分品類集中度在快速提高,強者越強,弱者越弱,企業品類擴張加速,商業模式創新也在不斷地加快。

第二個趨勢:渠道和工廠的關系。渠道的成本在增高,而效能卻在下滑,互聯網電商沒有想象的那么美好,電商遇到瓶頸。線下的新渠道在快速地增加,消費的流量入口在多元化。

第三個趨勢:經銷商高投入低產出,賺錢效應變差?,F如今行業內存在經銷商老化的現象,沒有沖勁,動力不足。所以目前在經銷商的層面,夫妻老婆店很難做大品牌。

第四個趨勢:全屋定制狂飆突進。我認為定制已經過熱了,很危險,行業即將步入紅海。

第五個趨勢:品類擴張在加速。比如說做木門的搞全屋定制,做櫥柜的,做衣柜的也是。有些細分品類,比如說像顧家,原來做休閑皮沙發,現在全品類;喜盈門原來做床墊的現在布局全品類。一旦進行品類擴張,一定會掀起大家居熱。企業的品類擴張對不對?適當的品類擴張我認為是正確的,但無度的品類擴張會是負擔。


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